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疫情之下,娱乐体育设备店主何去何从

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        年初的黑天鹅,令人猝不及防。一路跌跌撞撞走来,半年已过。疫情、失业、复苏……不同的人,不同的境遇,财力雄厚的大企业、到年底或许只是年度财务数据的波澜,苦的是现金流不足的小微企业,生死攸关。一部分可以开展各种办法自救,拓展的拓展、掉头的掉头及,譬如线上渠道卖卖货啥的,。但是那并非衣食住行等刚需的线下体验店呢?日子好的时候是锦上添花、如今大都捂紧口袋过“苦”日子,往外掏钱不好掏啊……

 


       公司是做军事仿真和体育模拟设备,军事仿真设备主要是军法警、机关学校等对公客户,这块业务影响相对小些,刚需一直都在,坐等疫情缓和、行业周期复苏。公司另外一块重要的业务室数字模拟体育设备,一部分面向新型商业娱乐综合体客户合作,一部分设备面向创业的个人客户开店,前两年行情好的时候,眼看着他们赚的盆满钵满的,我都眼红,差一点从公司弄套设备也去开店创业。基于这层原因,我有时会想,如果我经营着一家线下体验店,我现在怎么办?坚守还是放弃,这是一个问题。

 


 

       每个实体店老板们问这个问题的时候,估计都是痛苦的。多年心血归零,谈何容易。

       但目前的市场情况,还能坚守多久?实体店生存难,越来越难,这是很多实体店老板们感叹的问题。这次疫情更会是雪上加霜。不能继续承受亏损的情况,放弃?重新去找行业吗?陌生环境风险只会更大!哪一个行业能适合自己去做,你心里有底吗?转行线上?线上更是一片红海,市场大,线下你面多竞争对手有限,线上你面对是全国的竞争。

        如果确定要坚持,应该怎么做: 

一、评估你所在行业;

       体育行业无疑是一个朝阳行业,国家政策支持、大众健身意识觉醒、行业巨头布局……这次疫情更加让人意识到抵抗力的重要性,数字模拟体育作为体育业的一个垂直分支,占尽红利,劣势就是……人员聚集,而数字体育设备作为体育运动的补充,环境逼真、完全可以满足体育锻炼的需求,又充满了娱乐性,前景可期。解决场地通风问题就好。


 

 

二、评估你所在商圈位置;

       地段、地段、还是地段,这是选商铺的一句经典名言。你的店铺位置合适吗?“下雪时并不冷,雪后化冰期才是最冷的时候”疫情就是一场危机,危机就是在危险中才有机会。八仙过海,各显神通。一批的实体店会被淘汰倒下,又会有一批的实体店站起来。在无数线下门店关门,大量店铺亟需招租的情况下,不同商圈疫情后的线下客流走势分析、客流恢复的差异化……如何重新评估店铺所在商圈、位置;

 


 

三、评估你的经营方法;

       后疫情时期的新常态,在线上消费习惯性之后,人们对线下业态门店的品质和功能会要求越来越高可利用地域优势和服务口碑,从微信社群这种私域流量入手,主动为附近居民提供便利服务;拉长营业时间来,由近及远的扩大“鱼塘”。无论是服务质量,还是市场推广都离不开对消费群体的精准分析。只有对用户(会员)消费时间、消费物品、消费频次等数据的做深层次的分析、整合,才能构建出以消费者需求为驱动的数字化经营系统,依靠商圈的地理优势赢得客流。随着时间与环境的改变,实体店的获客手段是不断在发生变化的,能够为客户输出真正的需求价值,才能不断召回老客、获取新客。


 

        Linux 之父:林纳斯·托瓦兹有句话说:“一切的终点都是娱乐”人们不可能仅仅囿于衣食住行的基本需求,真实的体验和交互带来的精神体验感是线上无法比拟的。线下空间作为生活场、娱乐场,提供体验且忠实记录的功能无法被完全替代。没有一个冬天不可逾越!原上半年的所有遗憾,都是下半年惊喜的铺垫。

 

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